留学益网二十年专注澳新留学，始终保持初心不变！

大家好，我是留学益网的Gloria赵老师。2008年8月，我加入了留学益网，开始从事澳洲和新西兰的留学咨询与申请服务。转眼已过去十六个年头，见证了无数学生实现梦想，也见证了这个行业的飞速发展和剧烈变化。留学行业的从业者更迭频繁，而我一直坚守在留学益网，是因为这里坚持“免中介费、专业、真诚、负责”的初心。今年是留学益网成立20周年，借此机会，写下这篇文章，作为庆生的礼物，也记录下我的一些心得体会。

免中介费越来越被接受

但信任更难建立

早年，益网客户最常问的问题是：“你们为什么不收费？你们靠什么盈利？”如今，越来越多的学生和家长已经知道，澳洲的学校会给予中介机构招生佣金。质疑声虽然减少了，但新的问题随之而来：“你们靠谱吗？你们够专业吗？会不会忽悠我们过去就不管了？”在信息爆炸的时代，真假难辨，客户对个性化建议的需求更强，对服务的信任门槛也越来越高。如何真正做到“专业、真诚、负责”，成了我们留学益网顾问团队需要持续打磨的核心能力。

沟通方式在变

不变的是服务的初心

留学益网是国内最早通过互联网进行留学咨询的机构之一，起初依靠平台留言、电子邮件和QQ与学生沟通，如今则是用微信语音和视频进行更为便捷的沟通。十多年前，很多学生和家长还会问：“网上的中介能行吗？不在我们本地有办公室，能靠谱吗？”而如今，在线咨询已成留学行业的主流，面对面反而变成少数。尽管沟通方式不断演变，但我们留学益网坚持“真诚沟通，专业服务”的承诺始终未变。

留学需求多样化

学生面临更多选择困难

十几年前，留学生往往是先决定留学国家，再集中精力了解院校、申请专业。现在，越来越多的学生采用多国联申的方式，拿到多国多个offer后再做抉择。与此同时，小留学生数量快速增长，赴澳就读中小学的人数大幅增加；本科与过渡课程也愈发普及。

在专业和院校选择上，早期以升硕为主，专业多集中于商科或与本科相关的专业，对学校的排名不是特别在意。现在，学生和家长的认知和职业规划更加模糊，兴趣和能力评估也往往不够清晰，导致专业选择变得愈加困难；而在院校方面，越来越多学生集中申请澳洲八大名校，追求一流教育资源和未来发展平台。

移民政策不断变化

工作能力成核心竞争力

2007至2008年间，澳洲技能人才缺口大，移民路径宽松，不少人通过厨师、美发、建筑等技能类课程成功移民。随后几年，会计专业成为最热门的移民选择。但随着政策趋严、劳动力市场调整，澳洲愈发青睐高学历、高技能型的青年人才，工程、计算机等专业成为相对容易留下的专业。近几年，疫情带来的结构性缺口使教师、护士和社工“三宝专业”成为新的移民热点。然而，随着这些专业的招生爆炸式增长，是否能长期保持移民优势，存在很大不确定性。

如今，澳洲技术移民越发向雇主担保与偏远地区州担保倾斜，能否积累足够的本地工作经验，成为决定能否顺利移民澳洲的关键因素。

二十年风雨兼程，感谢一路相伴

二十年，对于一个留学机构来说，是一个里程碑；对于一个人的职业生涯而言，是沉淀、成长和蜕变。我很幸运，能在留学益网这样一个踏实、真诚的平台上，和无数有梦想的学生一同前行。

未来，我们依然会坚守“免中介费、专业、真诚、负责”的初心，持续学习、不断优化服务流程，帮助更多学生找到适合自己的留学与职业道路。感谢每一位学生、家长对我们的信任，也感谢这二十年来一起奋斗的同事小伙伴们。愿留学益网在今后继续保持初心，为学生和家长提供专业的澳洲留学咨询和申请服务。